一文吃透明星肖像授权！中小品牌低成本借势明星的轻量合作玩法
诸多中小品牌老板固有的认知当中，明星代言向来是那种“高预算、长周期、流程繁琐”的高端营销方式, 合作费用动不动就是几十万甚至上百万, 而且还得去对接繁杂的经纪流程, 以及漫长的排期对接, 普通品牌根本就没胆量轻易去尝试。
可是实际上, 于艺人商务合作的赛道当中, 存在着一种轻量合作模式, 这种模式性价比极高, 合规又稳妥, 落地速度极快, 它就是明星肖像授权。
现今, 越来越多的国货新品, 越来越多的区域品牌, 越来越多的中小商家, 都借助这样的方式, 以低成本借助明星的影响力, 迅速提升品牌的质感以及公信力。
就今天, 用通俗且接地气的大白话, 对明星肖像授权展开全方位的拆解, 讲明白它跟传统明星代言的核心区别, 讲明白适用场景, 讲明白避坑要点, 以此帮品牌少走弯路, 少花冤枉钱。
一、什么是明星肖像授权？核心逻辑通俗解读
稍微简要来讲，明星肖像授权指的是, 品牌借助正规官方的途径, 跟艺人自身或者直属经纪公司订立合法的商用合同, 支付费用从而获取艺人官方高清写真以及形象素材的限定范围商用使用权利。
此处存在一个所有品牌都务必铭记于心的核心底线, 那便是, 肖像授权并不等同于完整的明星代言, 它们属于全然不同的两种商务合作模式, 在权益方面存在极大差异, 对应的费用也大相径庭, 服务内容呢更是天地之别。
全案明星代言这种传统形式, 是深度品牌绑定的合作项目, 合作的周期通常是一到三年, 费用的门槛特别高。
合作之时, 艺人得配合品牌进行专属拍摄, 要参与线下活动站台, 需在社交平台发文种草, 还要为产品推广造势, 与此同时, 其会给到竞品排他权益, 能全方位为品牌长效背书, 此情形适合那种预算充足, 且有长期品牌布局需求的头部品牌。
而明星肖像授权是典型的轻量化、短周期、低门槛合作模式。
进行合作时, 全程都不需要艺人专门安排档期用来配合拍摄了, 也不用让艺人出席任何线下举办的活动, 并且无需艺人更新个人社交账号去 做推广。
品牌能够使用艺人现成的官方平面形象素材的情况, 仅仅限定于合同明确约定好的时间, 地域以及渠道范围之内, 着重突出“低成本、快落地、稳背书”这一特点。
重中之重的合规方面需要提醒, 我们只能签署肖像授权合同, 绝对不可以对外宣称这位明星是相关品牌的代言人, 或者是形象大使, 这可是绝大多数企业特别容易踩到的坑, 私自胡乱使用代言头衔, 拔高合作所拥有的权益, 这属于明确的侵权行为, 极容易引发法律方面的纠纷, 还会导致品牌被索赔, 从而严重影响品牌的口碑, 要是想要官方的代言头衔, 那就必须要单独去签订一份完整的品牌代言合约。
二、明星肖像授权具体能用在哪些场景？全覆盖明细
肖像授权所使用的核心要点在于静态平面物料, 所有的使用场景, 投放渠道以及展示时长, 都要以双方正式签署的授权合同作为标准, 品牌根本禁止私自去扩大使用范围, 改变使用场景, 从而防止出现超权违规的情况。
具体可使用场景分为线上、线下两大板块：
线上使用场景
涵盖品牌官方店铺首页, 商品详情页, 店铺活动海报, 品牌官网, 公众号, 视频号, 小红书等新媒体宣传配图, 品牌科普推文, 新品种草图文, 线上直播背景静态展示, 品牌线上展会物料等常规线上静态宣传场景。
线下使用场景
用于实体门店墙面布置的海报, 门头上面安放的灯箱, 户外设立的静态广告牌, 品牌进行宣传的画册, 产品所使用的礼盒包装, 手提带, 线下展会里展出的展板, 地面张贴的地贴, 门店举办活动时所需的物料, 企业用于宣传的展板等线下静态展示物料。
三、哪些品牌最适合做明星肖像授权？精准适配人群
并不是所有的品牌, 都非得投入大量资金去做那种全面的、涵盖各种方面的代言, 明星肖像授权, 那可是专门针对中小品牌, 以及短期营销需求所精心打造出来的, 堪称最佳的解决办法, 特别适合这三类企业:
1、营销预算有限，追求高性价比背书
心里想着借助明星那正面的形象, 去拔高品牌的档次, 拉近跟消费者之间的距离, 提升品牌的信任感, 可是预算方面却没有办法去支撑几十万、上百万的全案代言费用, 期望能够通过低成本将明星IP的力量借过来, 适合绝大多数中小微品牌、初创品牌。
2、短期营销需求，无需长期绑定艺人
在新品上市预热的场景里, 在品牌门店升级的情景下, 在季度营销活动的状况中, 在节日大促推广的情形时, 在短期品牌造势等场景之中, 仅仅只需短期品牌背书, 并非需要和艺人进行长期绑定, 短期肖像授权完全能够满足营销需求, 其灵活度是极高的。
3、区域化运营，无需全国排他权益
强调以本地市场为主要方向, 侧重于区域门店的运营, 仅需在限定区域内展开宣传推广, 不存在全国范围竞品排他以及全域流量赋能的需求, 不必为多余的高端权益而投入费用, 肖像授权的特意做出限定的使用规则恰好相契合区域品牌的运营所需。
四、品牌做肖像授权，必避的 4 大高危坑点
看上去好像很简单的明星肖像用于商业用途, 然而其合规的门槛可是相当高的, 好多品牌由于不了解行业的规则, 又贪图那省事, 最终陷入侵害权利的纠纷当中, 还得花不少钱吃了大亏, 下面所要讲的几个出现频率高的容易踩坑的点, 必须得提前就避开:
1、无合约私用明星素材，直接构成侵权
不少商家为图便利, 径直于网上下载明星图片, 还有剧照, 以及综艺图, 将其用以商业宣传, 然而却不存在任何正规的授权合同。
按照《民法典》里关于肖像权的相关规定, 要是没有经过许可就将他人肖像用于商业用途, 这属于明确的侵权行为, 其中明星工作室能够直接发起维权行动, 品牌则需要承担下架物料这样、公开道歉这般以及进行经济赔偿等相关后果。
2、对接非正规中间人，授权无效无保障
在市面上, 存在着许多并非正规的中介, 还有好些个人, 在进行所谓 “明星素材授权” 的倒卖行为, 他们并没有与艺人直属经纪公司进行对接, 所以没办法出具官方授权文件。
这种类型的授权, 多数情况下是没有效力的, 等到后期的时候, 艺人那一方不会予以认可, 品牌有关的所有宣传方面的物料到头来全部都要作废, 前期所付出的宣传投入通通都白费了, 并且还有可能会面临着合规方面的风险。
3、合同条款模糊，埋下超权隐患
签约之际, 那时并没有明确地去标注使用的时长, 以及投放的地域, 还有使用的渠道, 包括物料的形式, 到了后期若品牌进行正常的宣传, 就极易出现超出授权范围这种情况, 进而引发合约方面的纠纷。部分不良机构会去刻意地模糊条款, 等到后期就借机去追责索赔, 品牌面对这种情况真是防不胜防。
4、随意拔高合作头衔，虚假宣传违规
这种行为是最高发的违规行径, 仅仅只是签约了肖像授权, 然而在宣传期间却使用“品牌代言人、首席代言人、形象大使”等称谓, 这属于虚假宣传行为致使权益遭受侵权, 情况不仅是会遭到艺人一方追究责任, 而且还极有可能被市场监管部门予以处罚。
所以, 品牌在和这类艺人进行商务合作对接的时候, 务必要看重全流程的合规管理和把控。
在艺人肖像授权实际操作这个领域当中, 星传经纪, 也就是全称叫做北京乐享星传影视文化传播有限公司的那个, 他有着比较多的项目实际操作的经验, 能够去达成艺人匹配这项工作, 还有授权资质核验任务, 以及合同条款审核事务, 另外权益范围确认工作也能完成, 甚至合规落地指导也不在话下, 通过这些能打通官方正规的合作链路, 进而帮助合作品牌去避开商务合作里的各种各样的法律风险, 最终使得品牌宣传变得更加稳妥。
五、总结：轻量合作，才是中小品牌的营销最优解
明星营销向来并非是 “越贵便越好”, 适宜自身的才是最佳的挑选。全案明星代言诚然高超且具权威性, 然而其门槛较大、周期颇为漫长、灵活性欠佳, 并非适配于所有的品牌。
明星肖像授权具备低预算的特性 , 还有短周期的特点 , 并且有着快落地的优势 , 同时拥有高合规性的长处 , 因而成为中小品牌的绝佳选择 , 也是短期营销的优质之选 , 更是区域推广的理想挑选。
并不需要借助重金去绑定艺人, 便能够凭借明星所具有的公信力把品牌的质感给提升起来, 还能够由此为产品的销量进行赋能, 进而夯实品牌的口碑。
最晚一次接着提醒, 不管挑选哪一种艺人商务合作方式, 合乎规范永远是首要的最低界限。
必须要对接官方正规的渠道, 要签订完整的授权合同, 还得严格遵守权益范围来使用, 这样才能够安心借助明星流量, 稳健地做好品牌营销。
品牌方进行明星代言的规划, 要是期望去明白了合作先后的所有项目步骤、从而得以得知轻奢品牌明星代言的具体价格, 抑或是去仔细查看更多关于代言这个行业的一些实用知识、进而了解商务合作相关的各类信息, 那么就能够去查询【星传经纪官网】（其全称为: 北京乐享星传影视文化传播有限公司）。它有着长达15年的在这个行业里实际操作的经验, 项目执行起来既牢固又妥帖而且高效快捷, 能够帮助品牌借助明星所带来的流量去在市场里边占据有利地位, 迅速地在众多品牌之中脱颖而出。
